Persönlichkeitsprofil
Mit dem persönlichen Stärkenprofil mehr erreichen
Fokussieren Sie sich auf die Stärken, nicht auf die Schwächen und holen Sie das Beste aus Ihrem Team und sich selbst heraus.
Das präzise Werkzeug dazu liefern wir Ihnen mit der LIFO®-Methode. Damit ermitteln Sie Ihr persönliches Stärkenprofil. Und Sie lernen, sich zielgenau auf das Stärkenprofil Ihrer Teammitglieder und Kunden einzustellen. Im Training betrachten wir Ihr persönliches LIFO®-Stärkenprofil unter günstigen und ungünstigen Bedingungen. Denn das kann durchaus unterschiedlich sein. Sie erfahren, ob und wann ein solcher Wechsel sinnvoll ist, und gewinnen Sicherheit im Umgang mit Ihren Stärken.
Mehr zur LIFO-Analyse
LIFO® steht für Life Orientations und wurde von Dr. Stuart Atkins und Dr. Allan Katcher entwickelt. Die LIFO®-Analyse baut auf 4 Grundstärken-Profilen auf: Leistung, Aktivität, Vernunft und Kooperation. Jeder Mensch bevorzugt innerhalb seiner Verhaltensmuster einen oder mehrere der Grundstile. Alle 4 Grundstärken-Profile sind gleich wertvoll und bei jedem Menschen vorhanden, nur unterschiedlich ausgeprägt.
Merkmale der vier Grundstile im Überblick
(maßvoller / übertriebener Einsatz der Stärke)
Unterstützend /
Hergebend
- An Idealen orientiert
- Fair und loyal
- Hilfestellung gebend
- Vertrauensvoll
- Zuverlässig
- Hohe Qualitätsansprüche
Bestimmend /
Übernehmend
- Aktionsorientiert
- Nimmt Herausforderungen an
- Fördert Veränderungen
- Kraftvoll und risikobereit
- Vorantreibend (sich selbst/Andere)
- Zielstrebigkeit
Bewahrend /
Festhaltend
- Logisch
- Gründlich und analytisch
- Detailorientiert
- Hoher Informationsbedarf
- Sicherheitsorientiert
- Klare Regelungen und Rahmenbedingungen
Anpassend /
Harmonisierend
- Kommuniziert gern
- Auf Harmonie ausgerichtet
- Flexibel und experimentierfreudig
- Verhandlungsgespür
- Vermittelt in Kontroversen
- Einfühlungsvermögen
Beispiele aus der Praxis
Arbeiten Sie auch am liebsten mit Menschen zusammen, die ein ähnliches Stärkenprofil haben wie Sie selbst? So geht es den meisten Führungskräften. Schwierig wird es dann nur in anspruchsvollen Führungssituationen. Denn dann gilt es, alle Teammitglieder mitzunehmen. Und das erreichen Sie nur, wenn Sie jeden in seinem spezifischen Stärkenprofil ansprechen.
So ist z. B. eine Person mit dem Stärkenprofil „Vernunft“ sehr detailorientiert. Sie will viele Zusatzinformationen haben. Für eine Person mit dem Profil „Aktivität“ ist dagegen das „Was-bis-wann“ am wichtigsten – und womit sie das erreichen kann.
Indem Sie die einzelnen Stärkenprofile kennen und gezielt adressieren, nutzen Sie die Stärken Ihrer Mitarbeiter*innen optimal. Und Sie können Ihr Team noch besser zusammenstellen.
Wenn Sie Ihr eigenes Stärkenprofil und auch das Ihrer Kunden kennen, fördern Sie die Beziehungsebene und bauen Vertrauen noch besser auf. Sie sind in der Lage, flexibel auf Ihre Kunden zu reagieren. Dadurch fühlen sich Ihre Kunden richtig angesprochen und verstanden.
Hat Ihr Kunde beispielweise das Profil „Leistung“, dann reagiert er stärker auf Argumente zur Qualität des Produkts. Richten Sie Ihre Nutzenargumentation darauf aus, können Sie überzeugender präsentieren. Die Preisdiskussion rückt damit in den Hintergrund.
Im Training arbeiten Sie auch an Ihrem eigenen Stärkenprofil. Zum Beispiel führen Sie mit einem ausgeprägten Profil „Kooperation“ vermutlich gute Kundenbeziehungen. Gespräche, die zum Vertragsabschluss führen, fallen Ihnen dagegen schwerer. In diesem Falle trainieren wir Ihr vernachlässigtes Stärkenprofil „Aktivität“ – und Ihre Abschlussquote erhöht sich. Unser Ziel ist es, dass Sie jeden Ihrer Stile situationsgerecht und mit Erfolg einsetzen.