Preisverhandlung und Abschlussstärke
Die Preisverhandlung ist insbesondere unter starkem Wettbewerbsdruck ein essentieller Bestandteil guten Verkaufens. Durch das Vertriebstraining Preisverhandlung und Abschlussstärke gewinnen Sie Sicherheit bei schwierigen Preisgesprächen und können Ihre Wunschkonditionen leichter durchsetzen.
Themen & Entwicklungsziele
Bereiten Sie den Nährboden für einen Abschluss in Ihrem Sinne.
- „Ja“ zum Gesprächspartner
- Sichtweise des Kunden verstehen
- Gesprächsbereitschaft für Ihr Preisverhandlungsziel erreichen
Gewinnen Sie Sicherheit beim Verhandeln heikler Preisthemen mit schwierigen Kunden.
- Preisargumente und „Herzpunkte“ des Kunden miteinander verknüpfen
- Die sechs Phasen der Preisverhandlung beherrschen
- Sicher mit Kundengremien verhandeln
Trainieren Sie Ihr Durchsetzungsvermögen in schwierigen Preisverhandlungen.
- Individuelle Kernsätze entwickeln
- Überzeugende Konditionslösungen präsentieren
- Preise und Preiserhöhungen richtig kommunizieren und durchsetzen
Zielgruppe
Das Preisverhandlungstraining ist konzipiert für Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst. Darüber hinaus richtet es sich an Vertriebsassistenten sowie Projektverantwortliche und Key Account Manager, die in Preisverhandlungen kommen können.
Im Seminar trainieren Sie die entscheidenden Erfolgsfaktoren und Reaktionsvarianten bei starkem Preisdruck. Sie erweitern Ihre Kompetenzen in der konstruktiven Gesprächsführung, um beispielsweise Preiserhöhungen richtig zu kommunizieren.
Darum PROAKTIV
Maßgeschneiderte Inhalte und Formate in Blended und Präsenz mit individuellem Coaching für Ihren Erfolg
Nachweisbare, nachhaltige Verhaltensänderung durch persönliche Coachings und PROAKTIV Praxistrainings on the Job
Interaktive und modernste Trainings & Coaching-Methoden und Formate je nach Interesse, Lernprofil und Verfügbarkeit
PREISVERHANDLUNG UND ABSCHLUSSSTÄRKE im Vergleich
| Digital | Inhouse | |
|---|---|---|
380 € pro Teilnehmer | Individuell | |
Flexibel online Lernen - wann und wo Sie möchten, Start jederzeit möglich, freie Zeit- und Termineinteilung | Nach Kundenbedarf konzipiertes, branchenspezifisches Training für firmeninterne Gruppen | |
Präsenztage
Interaktive Praxisübungen, Einzel- und Gruppenarbeit, Eigen- und Fremdeinschätzung, Präsentationen, Erfahrungsaustausch mit Best Practice Beispielen, konkrete Umsetzungstipps. Neue Ideen werden sofort ausprobiert. | nach Wunsch | |
Online Themen-Module
100% Flexibilität, interaktive Lerneinheiten mit zahlreichen Videosequenzen, konkreten Praxissituationen, praktischen Aufgaben mit Arbeitsblättern, Checklisten und Zusammenfassungen. Technische Voraussetzung: Aktueller Browser mit genügend Bandbriete | 2 Module | nach Wunsch |
Personal Coaching (online)
Virtuelle Einzelcoachings à 15 Minuten per Videokonferenz, Üben der Performance 1:1 mit dem Trainer, persönliche Praxissituationen, flexibel buchbar über die Lernplattform. Technische Voraussetzungen: Aktueller Browser mit genügend Bandbreite sowie Mikrofon und Kamera | 1 Sitzung | nach Wunsch |
Online-Workbook
Alle Arbeitsblätter, Checklisten und Zusammenfassungen der Online Module zum Ausdrucken oder Abspeichern. Alle Informationen auf einen Blick. | bei Buchung von Online Modulen | |
Trainingsdokumentation
Alle Merkblätter und Arbeitsblätter, mit denen im Training gearbeitet wird. | ||
Merkkarten (Print)
Komprimierte Zusammenfassungen der wichtigsten Themen aus dem Präsenztraining im handlichen A6 Format, übersichtlich im Merkkarten-Ordner. | bei Buchung von Präsenztagen | |
Merkkarten App
Komprimierte Zusammenfassungen der wichtigsten Themen aus dem Präsenztraining, übersichtlich auf dem Smart Phone und jederzeit zur Hand. | bei Buchung von Präsenztagen | |
Lernplattform
Hier finden Sie Ihre Online Module und Ihren Lernstand. Können sich jederzeit einloggen und auch Ihre Personal Coachings (online) buchen. Sie haben bis zu 1 Jahr Zugriff auf Ihre Inhalte. | Zugriff für 3 Monate | bei Buchung von Online Modulen |
Praxisaufgabe
Training on the Job: Während des Trainings werden Praxisaufgaben mit konkreter Aufgabenstellung umgesetzt. Dabei unterstützt der Trainer/Coach aktiv. | ||
Trainingszertifikat
Nach erfolgreichem Abschluss und Teilnahme an allen Trainingstagen bzw. Online Modulen. Bei nicht kompletter Teilnahme gibt es lediglich eine Teilnahmebestätigung. | ||
Verfügbare Sprachen
Bei Inhouse Trainings weitere Sprachen auf Anfrage. | Deutsch | Deutsch / Englisch |
380 € pro Teilnehmer | Individuell | |
Weiterbildung mit System
